베트남 화장품 수출, 현지 법인 없이 진행할 때 확인한 구조와 한계

현지 법인이 없어도 베트남 화장품 수출은 시작할 수 있어요. 다만 현지에 정식 유통하려면 제품 신고를 베트남 안에 있는 기업 이름으로 해야 해서, 법인 대신 현지 유통 파트너를 세우는 구조로 갑니다. SUMMARY · 핵심 요약 ① 막히는 지점은 수출 자체가 아니라 제품 신고예요. 신고 명의가 있어야 현지 정식 유통이 열립니다. ② 법인 없이 갈 수 있는 길은 두 갈래입니다. 현지 유통 파트너 명의로 신고하거나, 크로스보더로 먼저 파는 방식이에요. ③ 어느 쪽이든 현지 콘텐츠는 미리 쌓아 둘 수 있어요. 브랜드 이름이 검색되는 자리는 법인 여부와 상관없습니다. 안녕하세요, 트래비티입니다. 베트남 화장품 수출을 준비하시는 분들께 가장 많이 듣는 말이 법인부터 세워야 하느냐는 질문이에요. 법인 설립은 비용도 시간도 만만치 않아서, 시장 반응도 모르는 상태에서 먼저 결정하기가 부담스러운 게 당연하거든요. 결론부터 말씀드리면 법인이 없어도 진행 가능한 구조가 있고, 대신 그 구조 안에서 못 하는 일이 분명하게 있어요. 현지 캠페인을 진행하면서 확인한 범위와 한계를 순서대로 정리해 볼게요. POINT 01 법인이 없으면 정확히 어디에서 막히나요? 막히는 자리는 통관도 판매도 아니고 제품 신고입니다. 베트남은 수입 화장품이든 현지 생산 화장품이든 유통 전에 제품을 신고해 번호를 받아야 하는데, 이 신고를 베트남 안에 있는 기업만 낼 수 있어요. 그래서 해외 제조사나 브랜드사는 현지 법인을 세우거나 현지 유통 파트너를 확보해야 그 명의로 신고가 들어갑니다. 2026년 7월 1일부터 시행된 화장품 관리 시행령은 이 구조를 그대로 두면서 몇 가지를 조였어요. 신고는 온라인으로만 받고, 제품정보파일을 갖춰 두었다가 당국이 요청하면 바로 내야 하며, 신고 유효기간은 기존 5년에서 3년으로 짧아졌습니다. 한 번 받아 두고 오래 쓰는 서류가 아니라 갱신 일정이 있는 서류가 된 셈이에요. ▲ 현지 매장에 상품이 놓이려면 그 앞에 신고 명의를 가진 사업자가 반드시 있어야 합니다 여기에 광고 쪽 규정도 같이 붙어요. 베트남 광고법은 화장품을 광고할 때 유효한 제품 신고 접수번호를 표기하도록 하고 있고, 의약품으로 오인될 여지를 막기 위해 의사·약사 가운이나 의료인 이미지를 쓰지 못하게 하고 있습니다. 신고가 끝나야 광고 문구도 온전히 열린다는 뜻이에요. 규정 원문은 법제처 세계법제정보센터의 베트남 광고법에서 확인하실 수 있어요. POINT 02 법인 대신 쓸 수 있는 구조는 무엇인가요? 실무에서 쓰이는 길은 크게 두 갈래입니다. 현지 유통 파트너를 세워 그 명의로 신고하고 정식 유통에 올리는 방식, 그리고 신고 없이 국경 밖에서 소비자에게 직접 보내는 크로스보더 판매예요. 목적이 다르기 때문에 하나를 고르는 문제라기보다 어느 쪽을 먼저 여느냐의 문제로 보시는 게 맞습니다. 01 현지 유통 파트너 명의로 신고 오프라인 매장과 현지 이커머스 정식 판매가 열립니다. 대신 신고 명의가 파트너에게 있으니 계약서에 명의 귀속과 계약 종료 시 처리를 반드시 넣어야 해요. 02 크로스보더로 먼저 판매 한국 사업자 상태 그대로 셀러 등록이 되는 구조라 시작이 빠릅니다. 소량으로 반응을 확인하기에 적합하고, 배송 기간과 품목 제한을 미리 확인해 두셔야 해요. 03 콘텐츠는 양쪽 모두 먼저 가능 브랜드 이름과 사용 장면을 남기는 일은 신고 여부와 무관해요. 다만 효능을 단정하는 문구는 신고 이후로 미뤄 두고 갑니다. 파트너 계약에서 자주 놓치는 두 줄 첫째는 신고 명의 귀속이에요. 계약이 끝났을 때 신고를 브랜드가 지정하는 다른 사업자로 옮길 수 있는지가 적혀 있지 않으면, 파트너를 바꾸는 순간 처음부터 다시 하게 됩니다. 둘째는 독점 범위예요. 유통 채널 전체를 독점으로 넘기면 나중에 온라인만 따로 열고 싶어도 손이 묶여요. ▲ 현지 매장 안의 브랜드 존. 어떤 명의로 들어갔는지에 따라 채널을 넓히는 자유도가 달라집니다 신고 절차 자체와 대기 기간에 할 수 있는 일은 베트남 화장품 위생허가 전 시장 진출, 현지 진행으로 본 가능한 범위와 준비 순서에서 더 자세히 다뤘어요. POINT 03 크로스보더 판매는 정식 유통과 무엇이 다른가요? 크로스보더는 상품이 한국에 있는 상태로 팔리고 주문이 들어올 때마다 국경을 넘어갑니다. 현지 창고에 재고를 쌓아 두고 파는 정식 유통과는 배송 기간, 반품 처리, 가격 구성이 전부 달라요. 소비자 입장에서 체감되는 차이는 대체로 도착까지 걸리는 날짜에서 먼저 나타납니다. 그래서 크로스보더로 여는 첫 회차는 판매량을 목표로 두기보다 시장을 읽는 용도로 쓰는 편이 낫습니다. 어떤 품목이 장바구니에 담기는지, 어떤 질문이 반복되는지, 현지에서 우리 가격대가 어디쯤 놓이는지를 확인하고 나면 정식 유통을 열 때 상품 구성을 훨씬 정확하게 짤 수 있어요. 확인 항목 크로스보더 현지 정식 유통 제품 신고 플랫폼 기준을 따름 현지 사업자 명의 신고 필요 재고 위치 한국 보관, 주문 시 발송 현지 보관, 즉시 출고 오프라인 매대 불가 가능 시작까지 걸리는 시간 짧음 파트너 확보와 신고 기간만큼 ▲ 매장 진열은 현지 재고가 있어야 가능한 영역입니다 POINT 04 법인 설립은 언제쯤 검토하게 되나요? 법인 이야기는 대체로 판매가 늘었을 때가 아니라 통제권이 필요해졌을 때 나옵니다. 가격 정책을 직접 잡고 싶거나, 채널을 여러 개 동시에 운영하고 싶거나, 신고 명의를 파트너에게 맡겨 두기 어려워졌을 때예요. 매출 숫자보다 이 세 가지 중 무엇이 걸리는지를 보시면 판단이 빠릅니다. 한국 화장품의 대외 수출은 2026년 상반기 기준 70억 달러 규모로 늘었지만, 베트남처럼 개별 규제가 촘촘한 시장은 총액보다 진입 구조 설계에서 성패가 갈려요. 시장 동향과 규정 변경은 KOTRA 해외시장뉴스, 국내 기준과 품목별 안내는 식품의약품안전처 쪽에서 확인하시면 됩니다. 저희가 광고주분들께 권해 드리는 순서는 단순해요. 크로스보더로 반응을 먼저 확인하고, 그동안 현지 콘텐츠로 브랜드 이름이 검색되는 자리를 만들어 두고, 그 결과를 들고 유통 파트너를 만나는 순서입니다. 반대로 가면 파트너 협상에서 보여 줄 근거가 없어서 조건이 불리해지거든요. 저희는 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행했는데, 진입 초기 브랜드일수록 이 순서만 지켜도 협상 자리에서 할 말이 생겼어요. ▲ 브랜드 원본 컷. 신고가 끝나기 전에도 이런 소재로 현지 콘텐츠는 먼저 만들어 둘 수 있어요 FAQ 자주 묻는 질문 Q. 제품 신고를 넣기 전에 현지 반응부터 먼저 확인해 볼 수 있나요? 가능합니다. 신고가 걸리는 부분은 현지 정식 유통과 효능을 단정하는 광고 문구고, 브랜드와 사용 장면을 보여 주는 콘텐츠나 크로스보더 소량 판매는 그 전에도 진행할 수 있어요. 이 단계에서 확인할 값은 판매량보다 반복되는 질문과 관심이 몰리는 품목입니다. Q. 베트남 크로스보더로 한국 화장품을 소량 테스트 판매해 볼 수 있나요? 네, 소량 테스트에 적합한 구조예요. 다만 품목별로 국경을 넘길 수 있는 조건이 다르고 배송 기간이 길어지는 점은 감안하셔야 합니다. 테스트 회차는 품목 수를 줄이고, 한 문장으로 설명되는 상품 위주로 여는 편이 결과를 읽기 쉬워요. Q. 베트남 뷰티 진출 첫 3개월에는 마케팅을 뭐부터 해야 하나요? 첫 달은 브랜드 이름이 현지 검색에서 잡히게 만드는 데 씁니다. 현지어 표기를 하나로 통일하고, 사용 장면이 담긴 콘텐츠를 몇 편 남겨 두는 정도예요. 두세 달째부터 후기와 구매 경로를 붙이는 순서로 가면 유통 논의가 시작될 때 보여 줄 자료가 남습니다. Q. 수출 경험이 없는데 바이어 없이 소비자한테 바로 팔 수 있나요? 크로스보더 마켓플레이스가 그 역할을 합니다. 한국 사업자 상태로 셀러 등록을 하고 상품을 올려 현지 소비자에게 직접 판매하는 방식이라, 바이어를 먼저 찾지 않아도 시작할 수 있어요. 다만 상품을 올려 두는 것만으로는 유입이 생기지 않아서 현지 콘텐츠를 같이 붙여야 합니다. Q. 샘플만 여러 번 보냈는데 진전이 없어요, 실제 판매로 이어지게 하려면 어떻게 하나요? 샘플만 오가는 상황은 상대가 판단할 근거가 없을 때 반복됩니다. 현지 소비자 반응이 담긴 콘텐츠나 소량 판매 기록처럼 눈으로 볼 자료를 만들어 두고 그 자료와 함께 논의를 이어 가시면 대화의 성격이 달라져요. 저희도 유통 논의 전에 이 자료를 먼저 쌓는 순서로 진행하고 있습니다. 함께 보면 좋은 글 · 베트남 건강기능식품 진출, 후기 캠페인으로 정리한 현지 소비자 신뢰 근거 · 베트남 위생허가 대기 기간, 인플루언서 콘텐츠로 현지 인지도를 먼저 쌓은 캠페인 구성 70%+ 광고주 재계약율 7,000+ 누적 캠페인 10만+ 아시아 6개국 인플루언서 풀 4,000+ 기업 고객 트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하며, 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀을 보유한 해외 마케팅 플랫폼입니다. 한국제품 해외수출 마케팅·외국인 관광객 마케팅·해외 현지 매장 마케팅·숙박 체험단까지, 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 한 번에 진행해요. 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행했고, 누적 콘텐츠 조회수는 1억 4천만 회를 넘습니다. TREVITY 법인이 없어도 베트남에서 먼저 만들어 둘 것이 있습니다 현지 네트워크 4개국 5개 지사 인플루언서 풀 10만+ 원스톱 진행 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 재계약율 70%+ 진행 광고주 10명 중 7명이 다시 진행합니다 품목과 현재 진행 단계를 알려 주시면 어느 구조부터 여는 게 맞는지 함께 정리해 드려요. 광고주 안내 보러 가기 → 홈페이지 trevity.com · 광고주 안내 trevity.com/advertisers